石材行业转型 聚焦品牌与营销

2023/03/01　　浏览次数：

　　本报讯 近年来受造于土地和人为本钱的普及，以及一批矿山的闭停，南安石材家产基地的上风正正在逐步耗损。“现正在水头一亩地被炒到了一百多万，轻易办一个厂加入就要几万万乃至上亿，能够说依然遗失了投资的价钱。”正在业内人士纷纷感伤家产遭受瓶颈的同时，新一轮的家产转型也正正在拉开序幕。

　　关于石材行业来说，转型并不是一个奇怪的词。正在石材行业发达的二十多年里，每一次墟市的变更都伴跟着一轮洗牌和转型，而南安石材也阅历了从粗加工向灵巧化和集群化改变的流程。而而今，全豹行业正朝着品牌化和营销形式改变的大偏向调节，而这此中也展现出了很多走能手业前面的企业。

　　是向专业范畴发达，依然延迟到家产上下游；是走行业品牌，依然打造终端品牌？正在这一轮转型中，显示了很多分歧的测验，代表了石材企业家们对行业发达的分歧思量。像举世、康利、溪石等行业龙头，因为早期就举办了转型摆设，因而这一阶段也以稳步发达为主，从它们身上依然能够看到石材企业向体系供职供应商改变的恶果；而像英良、新东源、宗艺等竭力于打造行业新观点品牌的企业，也依然有了不俗的效果。借由本届“2013影响宇宙的力气·中国石业十佳领军企业”考察行动，咱们也将让各样分歧的思量和索求正在这一平台得以浮现，掀起一股石材行业的心思风暴。

　　“要质料找举世”，正在石材行业里，举世石材依然成立起了口碑，不管是浅显客户依然同业，正在提起举世石材时总会冒出这么一句。举世石材依然打响了行业里的品牌，关于这家国内石材行业龙头之一的企业来说，墟市并没有下滑。“我不停都以为墟市依然那么大，只是以往许多石材企业的营销形式跟现正在的墟市不配套，才会显示订单下滑、产能过剩等气象。”举世（福修）有限公司营销职业部总司理谢霞宝说，本年举世石材的产值环比昨年又有不幼的擢升。

　　关于举世石材来说，现正在并不是企业的调节期，而是稳步发达期。“咱们早正在2010年就调节过了，当时营销形式举办了策略转型，从产物供应商转型为掩饰石材体系处理计划供应商。”谢霞宝说，以往国内石材太依赖于出口，各家企业正在产物开拓和营销上都是逢迎海表墟市的需求，而没有深远领悟国内墟市，因而当海表墟市起先不景气时，就形成了而今的情景，“而咱们很早就定位于国内工程，做掩饰石材体系处理计划供应商，通过几年的调节，现正在正在墟市上依然翻开了品牌，是以订片面依然有延续的增加。”

　　精准的定位，让举世石材受益匪浅。“海表的石材根基上都是进入超市出售，但国内受造于收入秤谌，现正在石材的群多消费墟市还没翻开，根基上石材工程都是盘绕办公楼、民多修筑、星级客栈和高等会所。”谢霞宝说，国内的修材百分之六七十都是盘绕这些项目正在做，石材行业也不不同，是以举世石材当初转型的主意客户群也是这些。本年3月颁发的2013中国房地产500强开拓商首选供应商品牌榜单中，举世石材名列前5名；而正在海表，阿联酋谢赫阿布扎比清真寺、阿联酋八星级皇宫客栈、几内亚等项目都成为了举世的经典案例。

　　“石材行业的墟市齐集度不大，像咱们举世做到现正在的周围，也只占了全豹墟市1%驾驭的份额。即是由于这种行业性情，是以都给每个企业足够的空间。”谢霞宝说，驾御住墟市空间，枢纽正在于企业能判定出墟市走向，做出正确的定位。

　　仰仗着一个独出心裁的“五号栈房”，英良石材能手业里打出了本身的名号。“我以为石材行业的转型根底上依然营销形式的转型，这个行业正在国内才发达了二十多年，跟海表比起来还处于上升阶段。”英良集团董事长刘良说，正在这一阶段显示各样题目是平常的，阐述行业必要调节，企业也必要更多地从本身寻找题目的泉源。

　　正在过去的几年，石材行业阅历了墟市方才发生的黄金时间。“那真是一段好日子，我也阅历过云云的时间，每天一开门就有客户排着队提着现金来买石头，用‘抢’来描画也只是分。那时只消懂得从海表买石头进来卖都市获利，乃至许多荒料刚到口岸卸下来就有求购的电话打进来了。”刘良说，恰是这种过分火爆的卖方墟市，让许多企业都遗失了警惕性和险情感。

　　“现正在都正在说墟市欠好，订单下滑，实在是企业本身的营销办法出了题目，现正在还坐正在家里等交易上门依然行欠亨了，要主动出击才有订单。”而正在英良营销形式的转型中，“五号栈房”是一个枢纽的挫折点。“五号栈房”是英良石材集团旗下的高端策略品牌，主营殿堂级石材珍品，汇集了几百种宇宙上顶级的、最奇特的、最上流的石材珍品。目前，“五号栈房”依然正在国内几个一线都邑开设了专卖店。

　　“五号栈房”为英良石业带来了很好的品牌效应。“固然咱们内中的石材卖得很贵，但咱们崇敬的并不是它能卖多少板，能走多少量，事实高端石材一来用量少，二来自己的产量也不高。”刘良说，来“五号栈房”买产物的客户，平常都是高端项目标创立方，通过“五号栈房”这个平台能让客户领悟英良的具体势力，从而带头英良正在工程方面的事迹。“假使不是‘五号栈房’打出了品牌，以前咱们英良去说少少高端项目，别人不必定理咱们，现正在都是他们主动上门来领悟咱们的产物，形成是咱们正在采取项目，这就阐述咱们正在营销形式上的转型依然起先功劳收效了。”

　　昨年5月，均利集团正在天交所挂牌，成为了南安石材行业进军本钱墟市的凯旋案例。这家起于石材交易公司的企业，通过近十年的发达，目前具有多个石材分娩加工基地、1家大型修材墟市和1家进出口公司。正在均利的发达流程中，两次调节转型成为了企业延续发达的枢纽，第一次是从表贸公司转型为国内工程项目供应商，第二次是进入天津滨海新区起先运作石材墟市。

　　“咱们董事长对墟市的判定不停都很正确，是以也都很早就起先举办了转型的摆设，当行业起先面对具体表贸下滑的时分，咱们正在国内工程项目和策划墟市上依然赢得了很好的效果。”均利石材股份有限公司总司理陈彩霞说，现正在公司的工程订单依然排到了几个月后，“因为进入工场项目早，现正在许多渠道都摊开了，咱们的准绳是只跟甲方团结，像碧桂园等国内少少大的房地产商都是咱们的策略团结伙伴。”

　　正在重点家产稳步发达的同时，均利石材正在2007年又举办了一次转型的策略摆设，进入天津滨海新区运作石材墟市，而今滨海国际石材港依然成为表地的重心项目，受到了许多策略扶植，这也是均利石材能胜利挂牌天交所的苛重起因之一。正在天交所凯旋挂牌也是均利的一个苛重摆设，“以前咱们正在北京、天津、厦门、南安等地都有加工基地和公司，此次挂牌让咱们从新梳理了一下公司的资源，让全豹集团运转特别有用率。”陈彩霞说，均利依然本身拿出了几个亿加入到天津滨海国际石材港的一期创立中，异日的投修假使还只是靠企业本身出资，资金压力就会较量大。正在天交所挂牌能很好地处理这个题目，融资的速率也比从银行贷款速许多。

　　以挂牌天交所的本钱运作行为撑持，均利依然完结了从矿山、分娩加工、交易到修材墟市的全家产形式转型。陈彩霞说，异日均利以天津滨海新区均利修材墟市发达为契机，带头其正在石材出售、石材交易、高等工程、新颖物流等交易出现一体化的协同效应，成为一家集石材加工交易、修材墟市策划收拾、工程策画、出售通道为一体的专业化、周围化、家产链完全的石材供应企业集团。

　　关于许多正正在转型的石材企业来说，找到本身的特长范畴即是找到了生活空间。而关于盛达石业来说，正在专业范畴蕴蓄堆积下来的上风，依然成为其向家产上下游扩展的根基。正在业界里，盛达石业很长一段时候都是花岗岩石材“专业户”，做饰面工程一说到花岗岩十有八九会思到盛达。“这几年当局不停正在荧惑咱们走出去，由于水头的土地实正在太紧缺了。”南安盛达石业有限公司总司理吕良满说，于是到边境投资矿山和专业墟市，便成为而今盛达石业的一个苛重发达偏向。

　　盛达石业正在花岗岩石材上有着多年的蕴蓄堆积，工程项目遍布国内。“都说石材行业从此必需也走品牌这条道，只是咱们的品牌不是靠告白包装出来的，而是实实正在正在靠这么多年蕴蓄堆积起来的。”吕良满说，每一个客户到盛达来看产物，他都市提议客户到全豹水头去走走，货比三家后再断定买不买，“咱们不敢说做得最好，但尽量做到同样的代价咱们的质料够好，同样的质料咱们的代价不会最高，假使只是一味谋求最低价的客户，咱们也不敢接。”关于向盛达买产物的客户，吕良满说岂论巨细都比量齐观供应到位的供职，这为盛达能手业内积累起很好的口碑，许多客户都是通过老客户先容过来的，乃至少少是看到盛达的项目后本身找过来的。

　　正在花岗岩做出了必定的效果后，盛达石业正在这两三年也逐步涉足大理石产物，并借帮优秀的品牌荣誉度敏捷发达。而今盛达的大理石产物依然占到了公司总出售额的三分之一。除此除表，盛达还正在国内主动投资矿山和专业墟市，走多元化的发达道道。“这是一个偏向，现正在受限于水头的土地资源和人为，简单地凭借分娩要再做更大阻挡易。”吕良满说，目前盛达正在边境依然投资了几个矿山和两个专业墟市，额表是专业墟市的策划依然逐渐走上了正道。

　　迩来，宗艺石材旗下石砖品牌——卡斯维诺被中国名牌产物教育委员会授予“中国石砖行业首选品牌”称谓。这也标记着宗艺石材正在转型品牌运作方面迈出了坚实的一步。昨年，平昔以异形加工有名的宗艺石材推出自立石砖品牌卡斯维诺，正式进军石砖界，开荒家装墟市，并测验终端品牌运营。

　　正在兴办终端品牌上，因为拥有与瓷砖一律的规格圭表化特质，石砖成为了石材行业发达品牌的一个热点偏向。而正在短短一年时候里，卡斯维诺便成为了行业内一个异军突起的品牌，有着其奇特的运营理念。“咱们定位的是中高端墟市，高起始来做这个品牌。”卡斯维诺石砖规划司理张彩明说，现能手业内许多企业都纷纷涉足石砖，要正在前期突围而出，就要呈现出本身的特征。为了浮现卡斯维诺的高端气质，宗艺石材还斥资数万万元打造了3000多平方米的顶级浪费石砖体验馆。

　　正在营销渠道上，卡斯维诺效尤瓷砖行业走加盟代劳办法举办渠道组织，但每个经销商都必需开一家独立的卡斯维诺品牌专卖店。凭借这一组织，宗艺石材将卡斯维诺品牌急迅增添开来，目前国内专卖店有二十多家。

　　正在产物上，卡斯维诺也尽量走差别性道道。正在会减少本钱的情状下，卡斯维诺石砖仍将自然大理石的厚度定格为5mm，远优于墟市上少少3mm的石砖，拥有原石的可塑性。另表，还将复合板、线條、魔方磚、CNC琢磨板四大産物系列摒擋成一套配套産物，大大便當了策畫師。“從石磚的性情來看，它更相符石材進入室內掩飾行業的偏向，它的發達也像瓷磚行業一律，最終只會剩下幾個品牌脫穎而出被群多記住。”張彩明說，卡斯維諾會將圭表化策略梳理成一套圭表化流程，並正在營銷上配合策畫師行動和少少高端消費品牌的拉攏行動。

　　正在具體表貿式樣欠好的情狀下，龍投石業本年表單起先蘇醒，額表是美國墟市更是告竣了逆勢增加。龍投石業分設幾個工場，擔當分歧的産物加工，而擔當花崗岩局部的工場正在本年顯示了宏大的發達發生力，正在工程和表貿兩方面都有不幼的沖破。“墟市的利害會有必定影響，但渠道創立對企業的出售來說才是更苛重的。”總司理吳順邁說，龍投的花崗岩石材交易恰是正在渠道上陸續地尋找新的沖破，才華正在本年告竣銷量的回暖。

　　“美國的石材面板都是規格化的，然後放正在超市裏賣，跟咱們這裏的定造樣式是一律紛歧律的。”吳順邁說，龍投正在美國面板墟市上靜心于花崗岩櫥櫃面板，按照美國墟市的需求開拓出一系列産物，“最苛重的是渠道，咱们跟几个美国墟市大的代劳商都有团结，通过他们进入美国的各大超市。”吴顺迈说，美国墟市关于产物的圭表化和分娩工艺有很苛酷的恳求，而这几年龙投也正在产物上抵达了这些圭表，这也成为代劳商会采取龙投的起因之一，“他们对分娩的恳求很高，由于产物是直接面临终端消费者的，买回去就能简略地拼装起来，这就恳求正在分娩上不行有大的误差。”正在通过一段时候的蕴蓄堆积，本年龙投的美国墟市起先发生，根基上每个月都有几十个货柜出口，有时乃至会显示求过于供的情状。

　　正在深耕美国墟市的同时，龙投正在国内墟市也与少少大型房地产开拓商团结，正在渠道长进一步摊开。吴顺迈说，商酌到从此石材行业的品牌化趋向，他还正在准备一个高端的玉石石砖品牌。“玉石之前由于本钱的成分很难普及，用复合板的样式做成石砖后，本钱就能降低，并且能像瓷砖一律正在规格长进行圭表化，墟市远景依然很可观的。”